新春将至，万象更新。董事长兼总经理张航做了重要工作报告。报告有两条清晰的主线，其一是09年营销工作总结，其二是2010年营销工作规划。
09年在市场拓展方面实现四大突破：一是湖北、内蒙两个重点市场实现销售额大幅增长，二是新市场京津、浙江均突破零销售，三是广东实现新产品PMT400销售，四是火浪神产品实现与西筑、德基等同行产品配套。
在阐述2010年营销工作规划中，张总指出：09年已有的营销理念、政策、制度基本不变，并将愈加完善，逐步向前推进。要围绕新营销方针“帮客户选择，为客户规划，让客户无忧”，贯彻执行“团队营销、全员营销、精细化营销、全员营销、服务营销”营销理念，实现 “助客户成功，创品牌价值”的营销目标。引导客户经理从市场开发向市场管理者转变，在公司营销培训提升、个人能力充分发挥下，使每位营销人员具备营销工程师能力。
本次的会议的创新点较多，其中“分队PK”就是其中之一。会务组将44人按照合作营销的模式分为四队，各队长负责组织队员的早操、吃饭、议题PK、会议沟通等事宜，各队选派两名队员进行上台演讲，从思路清晣明确、问题代表性、团队协作性、答辩技巧等进行评比打分。
本次会议的另一个重点是各区域客户经理各自阐述2010年区域市场开发计划，无论思路、方案措施，抑或全面性、创新型都极具功力，从侧面佐证了陆德公司营销将士们的训练有素和职业修养。
本次会议，还专门邀请了恒信金融租赁公司陈经理介绍了工程机械融资租赁运作模式及流程，总经理助理徐端海发表了题为《赢在准备》的演讲，同时对经典案例秘籍《虎口夺单》进行了总结性宣贯。 |
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